د وړاندوینې رولینګ نوې خبره نه ده، خو زه باید دا په ګوته کړم چې ډیری هوټلونه یې نه کاروي، او دوی باید په ریښتیا سره وکاروي. دا یو په زړه پورې ګټور وسیله ده چې په لفظي ډول د سرو زرو په څیر ارزښت لري. سره له دې، دا ډیر وزن نلري مګر کله چې تاسو یې کارول پیل کړئ دا یو لازمي وسیله ده چې تاسو باید هره میاشت ولرئ، او د هغې اغیز او اهمیت معمولا د کال په وروستیو څو میاشتو کې وزن او حرکت ترلاسه کوي. د ښه اسرار په څیر، دا کولی شي ناڅاپه بدلون راولي او یو ناڅاپي پای تولید کړي.
د پیل کولو لپاره موږ باید دا تعریف کړو چې څنګه موږ یو رولینګ وړاندوینه تولیدوو او د هغې د جوړولو په اړه غوره طریقې په ګوته کړو. بیا، موږ غواړو پوه شو چې موږ څنګه د هغې موندنې شریکوو او په پای کې موږ غواړو وګورو چې څنګه موږ کولی شو دا د مالي لوري بدلولو لپاره وکاروو، چې موږ ته بیا د خپلو شمیرو د جوړولو فرصت راکوي.
په پیل کې باید یوه بودیجه وي. د بودیجې پرته موږ نشو کولی د ګرځېدو وړاندوینه ولرو. د هوټلونو یوه مفصله ۱۲ میاشتنۍ بودیجه چې د څانګې مدیرانو لخوا ترتیب شوې، د مالي مشر لخوا یوځای شوې، او د برانډ او مالکیت لخوا تصویب شوې. دا یقینا ساده او اسانه ښکاري مګر دا اسانه نه ده. دلته د بودیجې جوړولو لپاره ولې دومره "ډیر وخت" نیسي په اړه د سایډبار بلاګ ولولئ.
کله چې موږ بودیجه تصویب کړو نو دا د تل لپاره تړل کیږي او نور هیڅ بدلون ته اجازه نشته. دا د تل لپاره یو شان پاتې کیږي، تقریبا د ډیر وخت دمخه د هیر شوي یخ دورې څخه د وړۍ لوی په څیر دا هیڅکله بدلون نه مومي. دا هغه برخه ده چې د رولینګ وړاندوینې لوبوي. یوځل چې موږ نوي کال ته ورسیږو یا د دسمبر په وروستیو کې ستاسو د برانډ مهالویش پورې اړه لري، تاسو به د جنوري، فبروري او مارچ وړاندوینه وکړئ.
د ۳۰، ۶۰ او ۹۰ ورځو وړاندوینې اساس یقینا بودیجه ده، خو اوس موږ د اګست/سپتمبر په میاشت کې د بودیجې لیکلو په پرتله زموږ په مخ کې منظره ډیره روښانه وینو. موږ اوس په کتابونو کې خونې، سرعت، ډلې او دنده ګورو چې هره میاشت څومره چې ممکنه وي وړاندوینه وکړو پداسې حال کې چې بودیجه د پرتله کولو په توګه ساتو. موږ د تیر کال د ورته میاشتو سره د یوې معنی لرونکې پرتله کولو په توګه هم ځانونه سره یوځای کوو.
دلته د رولینګ وړاندوینې کارولو یوه بیلګه ده. راځئ چې ووایو چې موږ د جنوري په میاشت کې د REVPAR لپاره $150، فبروري $140 او مارچ $165 بودیجه ټاکلې وه. وروستۍ وړاندوینې ښیې چې موږ یو څه نږدې یو مګر وروسته پاتې یو. REVPAR د جنوري په میاشت کې $130، فبروري $125 او مارچ $170. د بودیجې په پرتله مخلوط کڅوړه، مګر په څرګنده توګه موږ په سرعت کې وروسته یو او د عاید انځور ښه نه دی. نو، اوس موږ څه وکړو؟
اوس موږ محور کوو او د لوبې تمرکز له عوایدو څخه GOP ته اړوي. د بودیجې په پرتله زموږ د عایداتو کمښت ته په پام سره، موږ په لومړۍ ربع کې د کومې ضایع شوې ګټې کمولو لپاره څه کولی شو؟ کله چې د لومړۍ ربعې معاشونو او لګښتونو خبره راځي، موږ په خپل عملیات کې څه ځنډولی شو، ځنډولی شو، کمولی شو، له منځه یوسو چې دا به موږ سره د ناروغ له وژلو پرته د زیان کمولو کې مرسته وکړي؟ دا وروستۍ برخه خورا مهمه ده. موږ باید په تفصیل سره پوه شو چې موږ څه کولی شو پرته له دې چې زموږ په مخونو کې چاودنه وکړي، د ډوبیدو کښتۍ وغورځوو.
دا هغه انځور دی چې موږ یې جوړول او اداره کول غواړو. څنګه کولی شو شیان د امکان تر حده په پای کې سره یوځای وساتو حتی کله چې پورتنۍ کرښه هغه ډول نه وي لکه څنګه چې موږ په بودیجه کې پلان کړې وه. میاشت په میاشت موږ خپل لګښتونه څومره چې امکان ولري تعقیب او تنظیم کوو. پدې سناریو کې، موږ یوازې غواړو چې د لومړۍ ربع څخه راووځو پداسې حال کې چې زموږ ډیری برخه لاهم تړلې ده. دا په عمل کې د رولینګ وړاندوینه ده.
هره میاشت موږ د راتلونکو 30، 60 او 90 ورځو انځور تازه کوو او په ورته وخت کې، موږ "اصلي میاشتې" بیرته ډکوو ترڅو موږ د افق په اوږدو کې د وروستي هدف - د کال په پای کې د بودیجې شوي GOP - لپاره مخ په زیاتیدونکي لید ولرو.
راځئ چې د اپریل وړاندوینې د خپل راتلونکي مثال په توګه وکاروو. موږ اوس د جنوري، فبروري او مارچ لپاره حقیقي لرو! زه اوس د مارچ په میاشت کې د YTD شمیرې ګورم او موږ د عوایدو او د بودیجې په پرتله GOP کې وروسته پاتې یو، او د راتلونکو 3 میاشتو لپاره وروستۍ وړاندوینې او په پای کې د تیرو 6 میاشتو لپاره د بودیجې شمیرې. په هرصورت، زه خپلې سترګې په جایزه ساتم - د کال پای. د اپریل او می لپاره وړاندوینه قوي ده مګر جون ضعیف دی، او دوبی لاهم ډیر لرې دی چې ډیر لیواله شم. زه د اپریل او می لپاره زما وروستي وړاندوینې شمیرې اخلم، او زه ګورم چې زه د Q1 ځینې ضعفونه چیرته پوره کولی شم. زه د جون په اړه لیزر تمرکز هم لرم، موږ څه بندولی شو او سم اندازه یې سمه ده ترڅو موږ د کال لومړۍ نیمایي د بودیجې شوي GOP سره یا ډیر نږدې ترلاسه کړو.
هره میاشت موږ بله میاشت عملي کوو او خپله وړاندوینه لیکو. دا هغه پروسه ده چې موږ یې په ټول کال کې تعقیبوو.
راځئ چې د سپتمبر وړاندوینې زموږ د راتلونکي مثال په توګه وکاروو. زه اوس د YTD اګست پایلې لرم او د سپتمبر لپاره انځور قوي دی، مګر اکتوبر او په ځانګړي توګه نومبر په ځانګړي ډول د ګروپ سرعت سره ډیر وروسته دي. دلته هغه ځای دی چې زه غواړم سرتیري راټول کړم. زموږ د اګست تر 31 پورې د GOP بودیجې ته خورا نږدې دی. زه نه غواړم دا لوبه د کال په وروستیو 4 میاشتو کې له لاسه ورکړم. زه د خپلو پلور او عاید مدیریت ټیمونو سره ټول تمځایونه وباسم. موږ اړتیا لرو چې په بازار کې ځانګړي توکي واچوو ترڅو د نرم ګروپ انځور لپاره جوړ کړو. موږ اړتیا لرو ډاډ ترلاسه کړو چې زموږ لنډمهاله تمرکز په ډایل شوی دی. موږ څه کولی شو د عاید اعظمي کولو او لګښتونو کمولو لپاره؟
دا د راکټ ساینس نه دی، مګر دا هغه څه دي چې موږ بودیجه څنګه اداره کوو. موږ د رولینګ وړاندوینې څخه کار اخلو ترڅو موږ د کال په پای کې د GOP بودیجې ته نږدې وساتو. کله چې شاته وو موږ د لګښت مدیریت او عاید نظرونه دوه چنده کړل. کله چې مخکې وو موږ د جریان اعظمي کولو باندې تمرکز وکړ.
د دسمبر تر وړاندوینې پورې هره میاشت، موږ د خپل رولینګ وړاندوینې او بودیجې سره ورته نڅا ترسره کوو. دا هغه څه دي چې موږ یې په مؤثره توګه اداره کوو. او په لاره کې، موږ هیڅکله نه تسلیمیږو. یو څو بدې میاشتې یقینا پدې معنی دي چې یوه ښه میاشت راتلونکې ده. ما تل ویلي دي، "د بودیجې اداره کول د بیسبال لوبې کولو په څیر دي."
د "لوګي او هندارو" په نوم د یوې راتلونکې مقالې په لټه کې شئ چې څنګه د کال په پای کې ژمنې کمې او ډیرې پایلې وړاندې کړئ او په ورته وخت کې خپل المارۍ ډکې کړئ.
په هوټل فایننشل کوچ کې زه د هوټل مشرانو او ټیمونو سره د مالي مشرتابه روزنې، ویبینارونو او ورکشاپونو کې مرسته کوم. د اړین مالي مشرتابه مهارتونو زده کول او پلي کول د لوی مسلک بریالیتوب او د شخصي سوکالۍ زیاتوالي لپاره ګړندی لاره ده. زه د پانګونې په اړه د ثابت بیرته راستنیدو سره د انفرادي او ټیم پایلو ته د پام وړ وده ورکوم.
نن ورځ زنګ ووهئ یا ولیکئ او د وړیا بحث لپاره تنظیم کړئ چې څنګه تاسو کولی شئ په خپل هوټل کې د مالي پلوه بوخت مشرتابه ټیم رامینځته کړئ.
د پوسټ وخت: سپتمبر-۱۳-۲۰۲۴
